BizReporter nr 03 - 2000.03.05
|
Wydawnictwa
|
Książki dla biznesmena
Tytuł: Skuteczna reklama
Autor: John Caples, Fred E. Hahn, Przełożyła Jolanta Pers
Format: B5
Oprawa: broszura, folia
Cena: 49,00 zł
Objętość: 284 str.
Seria: Publikacje biznesowe
Wydawnictwo: Dom Wydawniczy ABC
Księgarnia internetowa:
www.abc.com.pl
Bezpłatna infolinia: 0 800 120 188
John Caples, od sześćdziesięciu lat legenda branży reklamowej, jest przewodnikiem
i nauczycielem wielu pokoleń twórców działań marketingowych, znanym ze swych badań nad naukowymi metodami testowania skuteczności reklam.
Książka jest jego klasyczną pracą na temat tworzenia skutecznych reklam, poprawioną
i uaktualnioną przez znanego konsultanta w dziedzinie reklamy, Freda E. Hahna. Przedstawia szereg technik pozwalających na wyeliminowanie przypadkowości i osiągnięcie przewidywalnych wyników. Szczegółowo prezentuje metody tworzenia reklam oraz przeprowadzania praktycznych, ekonomicznych testów. Proponuje dodatkowo specjalne techniki reklamowe dla firm o niewielkim budżecie. Metody i techniki zilustrowane są dziesiątkami autentycznych przykładów reklam, ukazujących idee Caplesa w akcji. Obecne, piąte już wydanie zostało uzupełnione o najnowsze problemy mediów i reklamy.
Książka uznana za "biblię" autorów tekstów reklamowych, adresowana jest do copywriterów, pracowników agencji reklamowych, specjalistów ds. reklamy, pracowników działów marketingu oraz wykładowców i studentów kierunku Zarządzanie i Marketing.
"Jest to bez wątpienia najbardziej użyteczna książka o reklamie, jaką kiedykolwiek czytałem. [...]
Dzięki niej opanowałem większość posiadanej przeze mnie wiedzy związanej z pisaniem reklam, w tym fundamentalne zasady:
1. Klucz do sukcesu leży w nieustannym testowaniu wszystkich zmiennych.
2. To, co mamy do powiedzenia, jest ważniejsze niż sposób, w jaki to przekazujemy.
3. Najważniejszym elementem większości reklam jest nagłówek.
4. Najskuteczniejsze nagłówki odwołują się do osobistych zainteresowań czytelnika lub dostarczają informacji.
5. Długie nagłówki z treścią są skuteczniejsze niż takie, które są krótkie, lecz nic nie mówią.
6. Precyzyjne informacje są bardziej wiarygodne niż ogólniki.
7. Długi tekst jest bardziej skuteczny niż krótki.
John Caples dokonał tych odkryć, jak również kilkudziesięciu innych, w ciągu swej długiej i znaczącej kariery twórcy tekstów reklamy bezpośredniej. Był w stanie zmierzyć skuteczność każdej napisanej przez siebie reklamy. [...]
Caples to wyjątkowa postać. Jest on nie tylko niestrudzonym analitykiem reklam
i nauczycielem, ale także pierwszorzędnym autorem reklam - jednym
z najskuteczniejszych, jacy kiedykolwiek istnieli".
David Ogilvy
Tytuł:
Cash Flow - kontrola przepływu środków pieniężnych
Autor: David H. Bangs, Jr.
Format: 167x240 mm
Rok wydania: 1999 r.
Oprawa: broszura, laminat
Cena detaliczna: 30,00 zł
Objętość: 128 str.
Seria: Poradnik dla przedsiębiorczych
ISBN: 83-85428-46-1
Typ: poradnik
www.placet.com.pl
Wersja POLSKO-AMERYKAŃSKA
W każdej firmie, dużej czy małej,
gotówka jest paliwem potrzebnym do napędzania biznesu. Pieniądze muszą wpływać
do firmy przynajmniej tak szybko jak z niej wypływają. Utrzymanie dodatniego
przepływu gotówki, to rzecz podstawowa dla przetrwania każdej firmy. Wystawienie
faktury z odroczonym terminem płatności powoduje dodatkowe koszty, w efekcie
czego finansujemy swoich klientów. Gwałtownie rosnąca lub spadająca sprzedaż
też powoduje dodatkowe zapotrzebowanie na kapitał. Brak kontroli kosztów zniszczył
niejedną firmę mimo, iż wydawało się, że tak pięknie się rozwija. W zasadzie
każdy ważniejszy krok podejmowany przez właściciela małej firmy, bez względu
na to czy jest to kredyt na sfinansowanie rosnących należności, czy podpisanie
umowy leasingu nowych maszyn, jest podjęciem gry o istnienie firmy.
Jeśli nie masz właściwych informacji to szanse na podjęcie dobrej decyzji mogą
być większe na wyścigach konnych.
Zarządzanie ,,na nosa", czyli jeśli są pieniądze to znaczy, że idzie dobrze,
a jeśli ich nie ma to czas się ograniczać, sprawdza się tylko w bardzo stabilnym
otoczeniu; w obecnych czasach prowadzi do szybkiej zapaści
Planowanie i kontrolowanie przepływu środków pieniężnych
jest więc niezbędną podstawą dla zapanowania nad zmianami sytuacji finansowej
firmy. Efektywne zarządzanie przepływem środków pieniężnych to panowanie nad
kosztami, produkcją, sprzedażą i ściąganiem należności, przewidywanie zapotrzebowania
na dodatkowy kapitał i podejmowanie decyzji o jego wydatkowaniu we właściwym
czasie.
Ta książka nie pokazuje nic tajemniczego, nowego, czy magicznego. Metody
tu prezentowane wymagają jedynie konsekwencji, czasu i wysiłku - ale też dają
rezultaty. Opisane przykłady łatwo jest przystosować do potrzeb każdej firmy.
Efekty to rosnący udział w rynku i zyski.
Tytuł: Clienting - jedyne co przeszkadza, to klient
Autor: Edgar K. Geffroy
Format: 150x238 mm
Rok wydania: 1996 r.
Oprawa: broszura, folia
Cena detaliczna: 27,00 zł
Objętość: 256 str.
Seria: Biblioteka Biznesmena
ISBN: 83-85428-16-X
Typ: popularno-naukowa, podręcznik akademicki
www.placet.com.pl
W czasach niepewności
i całkowitego zamieszania na rynku jedyną stałą wielkością jest klient. Firma
bez klienta jest niczym. W
bilansie firmy po stronie aktywów najważniejszą pozycją jest klient. Dotychczasowe
modele nie są dość śmiałe. Nowoczesna strategia firmy, chcąc uwzględnić ten
najważniejszy czynnik, powinna zastosować clienting jako zamkniętą w sobie całościową
koncepcję. Z tej książki czytelnik dowiaduje się krok po kroku, jak marketing
może przybierać nowoczesną formę clientingu, aby zapewnić sukces przedsiębiorstwa
w przyszłości. Podstawą tej książki są sprawdzone w praktyce doświadczenia autora,
które mogą być bezpośrednio wykorzystane w działalności ażdego przedsiębiorstwa.
|