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Claris社から社名変更したばかりの米FileMaker社のDominique Goupil社長が16日，日本の記者団と会見。製品戦略転換の背景や今後の方針を述べた。

「Mac OS」などApple製品の販売をApple自身が行う理由は，ハード／ソフトを組み合わせるマーケティングの相乗効果を狙ったAppleの戦略だと言う。「ClarisWorks」の開発／販売をAppleに移管するのもAppleの戦略からで，累積1500万本のほとんどがマック版である点，Appleの教育市場での売上が全体の4分の1を占める点を理由に挙げた。FileMaker社は製品を「FileMaker Pro」関連に絞り，マーケットをビジネス市場にフォーカスする。

以下は同社長と記者団とのやり取りから，骨子を一問一答で紹介する。

●写真 新社名のロゴを披露する米FileMaker社のDominique Goupil社長とクラリスの宮本高誠社長（撮影：西畑浩憲=日経パソコン）

●今回の製品戦略転換／社名変更は旧Claris社独自の判断か，それともAppleから要請があったのか。

（同社資本を100％持つ）Appleから一方的に話が来たわけではない。旧Claris社とAppleの間でディスカッションして決めた。

●いつ頃から計画していたのか。

それは答えられない。だが計画が決まってから実行に移すまではすぐだった。Mac OS 8が好調で，今後のMac OS 9などに備えるために，すぐに実行する必要があった。

●ClarisWorksはともかく，ClarisImpactやClarisDrawなどをAppleが開発／販売するメリットは何か。

当社は情報管理ビジネスにフォーカスする。グラフィックス・ソフトのImpactやDrawはそれとは異質な製品だ。

●Windows市場で売れている製品を残して，それ以外をAppleが引き取ったように見えるが。

違う。マック／Windowsという観点からの決定ではない。

●FileMaker Proのマック版／Windows版の出荷比率は。

Windows版は96年は25％だったが，97年には50％になった。98年度の見通しについては言えない。累積300万本のほとんどはマック版だが，新規ユーザーはWindows版が多い。

●FileMakerだけで会社がやっていけるのか。

米AutoDesk社，米Quark社など成功しているソフトハウスはみな製品を1つにフォーカスしている。「コカ・コーラ」だってそうだ。成功要因は，その市場でナンバー1か2のプレイヤーになることだ。FileMakerはマック市場ではナンバー1，Windows市場ではMicrosoft Accessに次ぐナンバー2だ（Windowsのデータベース・シェアはAccessが60％，FileMaker Proが32％）。

●ビジネス市場にフォーカスするためには，FileMaker ProにもOracleなどのハイエンド・データベース・サーバーと連携する機能が必要ではないか。

これから徐々に発表して行きたいが，大企業ユーザーに入って行くために必要な機能や，新たな製品の追加は考えている。当社がここ数カ月で取り組む仕事がそれだ。ただし当社の哲学はあくまでも「Ease of use（使いやすさ）」だ。その中で企業ユーザーにフィットする機能や製品の強化を図っていく。当社のターゲットは決して全社的なシステムやミッション・クリティカルな分野ではない。

●ということは，Windows市場ではFileMaker ProとAccessはうまく棲み分けができているのか。

そうだ。Accessは開発者にとってはいいツールだと認識している。Windows版のデータベース・ソフトは昔はいろいろあったが，今はAccessとFileMakerだけに絞られていると思う。

●Rhapsody版のFileMakerの計画は。

97年に，FileMaker Pro ServerのRhapsody版を開発することを発表しており，その計画は続行している。だが具体的な話はまだできない。