[SYSTEM]
C:\TEMP\DEMO.PMT\14.PMP
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[VARTEXT]
1 Kunden-      bindung
Kundenbindung durch sorgfältige und fachkundige 
Kundenbetreuung. Überzeugt Kunden von 
Qualität und Preiswürdigkeit unseres Angebotes. Gibt uns 
Spielraum in der Preisverhandlung.
2 Fluktuation
Durch Kündigung von Vertriebsmitarbeitern erhöhte 
Personalkosten für Einarbeitung neuer. 
Qualitätsverlust bei Beratung. Fluktuation senken! Einige 
Vertriebsleute sind bereits beim 
Mitbewerb.
3 Qualität       Mitarbeiter
Unsere Produkte sind beratungsintensiv. Know How des 
Vertriebs notwendig.
4 Kunden-      betreuung
Regelmäßige Besuche, auch Betreuung in Fachfragen 
ohne direkte Verkaufsabschlüsse. Zeit für 
die Probleme des Kunden haben.
5 Motivation
16 Vergütung


[VERBINDUNG]
  von  nach  fHgt      bCol      pCol   Typ  Wirk  Stat  Size  Time   Sim                     Krd
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[VERBTEXT]

