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[VARTEXT]
1 Nettoumsatz

2 Kunden-      bindung
Kundenbindung durch sorgfältige und fachkundige 
Kundenbetreuung. Überzeugt Kunden von 
Qualität und Preiswürdigkeit unseres Angebotes. Gibt uns 
Spielraum in der Preisverhandlung.
3 Fluktuation
Durch Kündigung von Vertriebsmitarbeitern erhöhte 
Personalkosten für Einarbeitung neuer. 
Qualitätsverlust bei Beratung. Fluktuation senken! Einige 
Vertriebsleute sind bereits beim 
Mitbewerb.
4 Qualität       Mitarbeiter
Unsere Produkte sind beratungsintensiv. Know How des 
Vertriebs notwendig.
5 Kunden-      betreuung
Regelmäßige Besuche, auch Betreuung in Fachfragen 
ohne direkte Verkaufsabschlüsse. Zeit für 
die Probleme des Kunden haben.
6 Motivation
7 Provision Vertrieb

8 Kosten
9 Deckungs- beiträge
10 Absatz
11 Akzeptanz Angebot
12 Preise
13 Rabatte
14 Wettbewerb

15 Budget- Rahmen
16 Provisions- Satz


[VERBINDUNG]
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