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Die Fahrzeuge der Ford-Unlimited-Range
sind Autos, die nicht jeder hat. Denn die Modelle Explorer, Windstar, Maverick,
Probe und das Escort Cabrio wurden für Menschen gebaut, die
vom Fahren mehr als Fortbewegung erwarten: Individualität,
Fehlende Markttransparenz wirkt auf das
Neukundengeschäft wie eine Wegfahrsperre. Ford mußte hier gegensteuern
und beauftragte Wunderman Cato Johnson mit der Konzeption einer Kampagne
in Berlin. Die Agentur hat für die Ford-Unlimited-Range eine Reihe
von Maßnahmen entwickelt, sie gebündelt und auf drei Hauptziele
ausgerichtet: Erhöhung des Bekanntheitsgrades, Generierung von Testfahrten
und Belebung des Neukundengeschäftes. Durch das
Ford-Unlimited Sonnenbrille mit Etui
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Im Visier: Die Premium-Zielgruppen Individualisten mit Sinn für Charakter. Dies ist die Kernzielgruppe, die über ein Mailing direkt angesprochen wurde. Angehörige der oberen Mittelschicht; Autofahrer, die sich normalerweise eher für Marken aus Stuttgart, München und Ingolstadt interessieren, wurden aufgefordert, eine Testfahrt mit Ford zu unter nehmen. Im nächsten Schritt ist in den entsprechenden
Stadtvierteln ein Package mit der Testfahrt-anforderung an Autos der Hochpreisklasse
befestigt worden. Eine Promotion in der gehobenen Gastronomie und vor ausgewählten
Theatern, bei besonderen Sportereignissen, sowie gezielte PR-Maßnahmen,
Events mit dem Top-Magazin-Verlag, und Anzeigen-
Viele Wege - ein Ziel: Das Erlebnis vor der eigenen Haustür Auf die besonderen Bedürfnisse der Zielgruppe wurde mit individuell vereinbarten Testfahrten Rücksicht genommen: Ganz nach Wunsch bekamen die Interessenten ein Fahrzeug aus der Ford-Unlimited-Range vor die Haustür gestellt. Nach der Testfahrt (durchschnittliche Dauer ca. 4 Stunden) wurde der Wagen wieder abgeholt. Im direkten Vergleich mit bekannten Nobelmarken konnte das Angebot von Ford bei der Zielgruppe bestehen: Überzeugend durch das individuelle Erlebnis des "American Way of Life", den die Ford-Unlimited-Range verkörpert.
Mit der Zielgruppe immer auf Tuchfühlung: Beim Polo-Turnier in Berlin
Mit rund 900 Testfahrt-Anforderungen, die anschließend über das Testfahrt-Center der Agentur qualifiziert und durchgeführt wurden, ist die Aktion bereits vor ihrem Abschluß ein voller Erfolg. Das Ergebnis belegt die Zugkraft der sorgfältig geplanten Kampagne und ist ein klarer Beweis dafür, daß Ford Unlimited bei den gehobenen Zielgruppen bestens ankommt.
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Sonnige Verpackung - attraktiver Inhalt: personalisiertes Anschreiben, Flyer, Sonnenbrille und Response-Card mit Testfahrtanforderung. 
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