home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ CD-ROM Aktief 1995 #6 / CDA_6.iso / shell / txt / pr-cov1.arj / ONE.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-11-25  |  5KB  |  96 lines
  1.  
  2.           COME UP WITH A NEWSWORTHY ANGLE
  3.  
  4.            Copyright 1994 Marcia Yudkin.  You may reproduce this
  5.            entire electronic book and pass it on as shareware.  All
  6.            other rights reserved.
  7.  
  8.                What's the easiest way, short of committing a major
  9.            crime, to get yourself or your business featured in
  10.            newspapers, in magazines or on the evening news?  Feed the
  11.            press information that THEY regard as news, and they'll
  12.            happily spread your message at no cost to you.  News is
  13.            something that there's more reason to discuss today than last
  14.            month or next week.  So the key is coming up with a timely
  15.            angle for your message.
  16.  
  17.           FIVE WAYS TO BE TIMELY
  18.  
  19.           1.  What's new about your business?
  20.  
  21.               - Have you just opened?
  22.               - Introduced a new product or new version of one?
  23.               - Launched a new service?
  24.               - Changed your hours?
  25.               - Hired a new vice president?
  26.               - Announced impressive sales figures for the quarter?
  27.  
  28.               Even if your answer to this question doesn't seem
  29.            momentous, you can use it as a basis for a press release to
  30.            local media or media that serve your profession.  But you'll
  31.            really be cooking if you have something both new and
  32.            distinctive -- #2.
  33.  
  34.           2.  What is different or distinctive about your business?
  35.  
  36.               Sometimes it takes imagination to articulate a mediaworthy
  37.            answer to this question.  Writer Calvin Trillin dubbed
  38.            himself "America's Highest Paid Poet," and the press ate it
  39.            up.  He came up with that title after he discovered that
  40.            poets often get paid per line.  At The Nation, however, he
  41.            earns $100 per poem.  When he wrote a two-line poem, he
  42.            figured he'd earned $50 per line, more than poets get from
  43.            The New Yorker or anywhere else.  What can you say about your
  44.            business that competitors can't?
  45.  
  46.               You may also want to create a sideline service or product
  47.            that comes across as distinctive.  Then when the press
  48.            publicizes that, your usual line of business gets a boost
  49.            too.  In 1990 a friend and I started a writing seminar
  50.            business and thought about how to get publicity.  We
  51.            concocted a 900-number giving five-minute lessons on business
  52.            writing and sent out a press release to announce it.  That
  53.            got us onto page one of the Wall Street Journal -- above the
  54.            fold.  Did that help us convince companies to hire us to
  55.            present seminars?  It sure did.
  56.  
  57.           3.  Do you have an event you can create or publicize?
  58.  
  59.               Since an event happens at a specific time and place, it
  60.            gives the media more reason to cover you than if you try to
  61.            publicize an ongoing service or product.  A psychotherapist
  62.            looking for clients arranged to give a free lecture at a
  63.            nearby public library on eating disorders, her topic of
  64.            specialization.  She sent a press release about the lecture
  65.            to the papers for four neighboring towns, and two of the four
  66.            printed photographs and long feature stories about her work. 
  67.            If you own a computer store, you can offer computer classes
  68.            for kids or a fix-your-own-computer clinic.
  69.  
  70.           4.  Can you piggyback on current news?
  71.  
  72.               When an earthquake rattles Columbus, Ohio, that's the
  73.            perfect time if you sell insurance to release a set of tips
  74.            on making sure you're covered for disasters.  If Congress is
  75.            debating an international trade treaty, tell the press how
  76.            the treaty would have impact on your export business.  News
  77.            includes what's happening in the entertainment world.  The
  78.            summer that "Jurassic Park" set box-office records, the media
  79.            publicized any dinosaur-related business they could find.
  80.  
  81.           5.  Can you suggest a surprising twist on received opinion?
  82.  
  83.               Controversy gets you attention.  If most sales
  84.            representatives would never visit a prospect without a
  85.            briefcase bulging with brochures, claiming that that's
  86.            precisely the wrong thing to do -- so long as you can argue
  87.            for it effectively -- will pique the interest of the media.
  88.            When 1993 turned into 1994, I got into the Boston Herald and
  89.            onto Fox 25 News for putting out the word that many people
  90.            would be better off NOT making New Year's Resolutions.
  91.  
  92.               For more strategies and examples, consult SIX STEPS TO
  93.            FREE PUBLICITY by Marcia Yudkin (Plume Books), available at
  94.            your local bookstore or from (617)266-1613.
  95.  
  96.