Badania przeprowadzono w pa╝dzierniku 2000 roku metod▒ ankietow▒ w╢r≤d grupy pracownik≤w sfery sprzeda┐y, tzn. zajmuj▒cych siΩ bezpo╢redni▒ sprzeda┐▒. Przebadano │▒cznie 200 firm z ca│ej Polski (po 50 ankiet w Gda±sku, Warszawie, Bielsku-Bia│ej oraz Poznaniu). Celem badania by│o okre╢lenie struktury zarobk≤w pracownik≤w sfery sprzeda┐y oraz okre╢lenie czynnik≤w, kt≤re podnios│yby motywacjΩ do pracy.

Z badania wynika, ┐e zarobki sta│e w bran┐y transportowej kszta│tuj▒ siΩ nastΩpuj▒co: niewiele ponad po│owa badanych zadeklarowa│a, ┐e ich zarobki s▒ w miarΩ satysfakcjonuj▒ce (2000-3999 z│). Z badania wynika, ┐e do╢µ du┐a grupa respondent≤w (31,58%) zarabia poni┐ej 1999 z│, ale istnieje r≤wnie┐ spora grupa os≤b (15,79%) zarabiaj▒ca bardzo wysoko, tj. w granicach 4000-5999 z│.

Drugim badanym sk│adnikiem wynagrodzenia by│y miesiΩczne zarobki zmienne. Okazuje siΩ, ┐e wynagrodzenie zmienne wiΩkszo╢ci badanych w bran┐y transportowej nie przekracza 999 z│ miesiΩcznie (78,95%) i jest to najwy┐sze wynagrodzenie tego typu. Pozostali respondenci w og≤le nie otrzymuj▒ wynagrodzenia zmiennego.

Ostatnim sk│adnikiem wynagrodzenia pracownik≤w sfery sprzeda┐y bran┐y transportowej s▒ dodatkowe ╢wiadczenia. Do najczΩ╢ciej stosowanych ╢wiadcze± przez pracodawc≤w w tej bran┐y nale┐▒ telefon kom≤rkowy, samoch≤d s│u┐bowy oraz samoch≤d s│u┐bowy, kt≤ry mo┐e byµ wykorzystywany r≤wnie┐ do cel≤w prywatnych.

Najwa┐niejsze pytanie zadane respondentom brzmia│o: "Co motywowa│by CiΩ najbardziej do pracy?". Ot≤┐ okaza│o siΩ, ┐e dla wiΩkszo╢ci badanych w bran┐y transportowej (78,95%) czynnikiem motywuj▒cym by│by wzrost zarobk≤w sta│ych.

Dowodzi to, ┐e mimo dynamicznego rozwoju ╢wiadcze± pozap│acowych zarobki ci▒gle s▒ najwy┐szym motywatorem do pracy.